拉人上贼船的本事！学会了可能挣大钱的就是你

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最近和几个创业的朋友聊天，聊到一个话题：啥样的人适合干大事？挣大钱？

我说别的都不扯啦，就说一个吧：

你擅不擅长，拉人上你的贼船？

我就跟他们讲了雷军当年，如何拉小米的二号人物林斌上贼船。

林斌呢，是典型的理工科精英。

名校计算机系毕业，跟着李开复在微软亚洲研究院干过，还干过微软亚洲工程院的工程总监。

认识雷军那会儿，他已经跳槽谷歌，还一路晋升到谷歌全球技术总监。

就这么一个人，薪酬高到吓死人，股票期权一大把，在全球最顶尖的互联网公司任技术高管，看起来高光吧。

结果“一见雷军误终身”。

当时雷军正在物色小米的创始人团队。

他跟林斌见了n次面，两人经常约在一起，聊产业前沿，聊小米未来的商业模式，甚至就在咖啡馆的餐巾纸上，把未来合伙人的类型一条条列出来。

感觉到位了，有时候一聊就到凌晨一两点。

最终，林斌决定加入小米，成为继雷军之后的另一个联合创始人。

联合创始人听起来好听吧，其实“代价”相当惨重。

雷军带头表示创业期间不拿工资，林斌说我也不拿。

林斌还把手头的全部微软股票，四分之三谷歌股票全卖掉，在小米的天使轮融资中投进去75万美金真金白银，以表决心。

家里人反对，没用。

这个故事吧，我看只有另外两个故事可以媲美。

一个是蔡崇信被马云一顿忽悠，放弃580万年薪加入月薪500块的阿里巴巴。

还有一个，是柳传志的女儿柳青，本来代表高盛去找滴滴谈投资，结果被滴滴的程维拉上贼船。

高盛亚洲区董事总经理，活生生成了一家草根公司的COO。

所以说，雷军、马云、程维这些人，有一个算一个，都是拉人上贼船不吐骨头的啊。

只不过被他们拉上贼船的人，都一夜暴富了哈哈哈哈。

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拉人上贼船这个本事，难吗？

我觉得吧，说难也不难，但是说不难吧，有两道坎你得迈过去。

首先第一道坎呢，是性格上的，就是你自己得豁出去。

为啥要豁出去呢，因为拉人上贼船吧，就表示你不再当“杠杆”，而是选择当“支点”了。

先说什么是杠杆？

钱是杠杆，人是杠杆，产品、政策、技术……这些都是杠杆，杠杆的作用就是工具，要不为啥我们打工人自嘲是工具人呢，因为我们都是老板的杠杆。

杠杆做自己该做的事，拿走该拿的那部分。

支点不一样。

你把人拉上贼船，通过你把人、把钱、把所有原来不关联的东西，全都当作杠杆撬起来，把一摊事儿，给它无中生有地盘活。

成为一个好的支点，可以撬起整个地球，这是阿基米德说的。

所以杠杆很辛苦，但支点的压力最大，你必须能豁出去。

当然，支点风险最大，回报也最大。

再说第二道坎，是观念上的。

我们大多数人从小的教育啊，我个人认为是有问题的，啥问题呢？就是“不给别人添麻烦”。

对吧，你想想看是不是这样。

“不给别人添麻烦”从做人的角度来看，当然是对的，但是你要干大事，就得拉人进来，干好了大家一起吃香喝辣，干得不好呢，必然给别人添麻烦。

雷军拉林斌上小米的贼船，他会想不到万一没搞成，给林斌添麻烦吗？

好端端的谷歌高管生涯，就给毁了。

当然，你也可以说大家都是成年人，要为自己的选择负责，但是你敢说，内心真的就没愧疚，没煎熬吗，你看看人罗永浩。

所以观念这道坎能拦住大部分普通人，但你要做大事，就必须得迈过去。

你得硬得下心来，冷眼看人家告别妻儿老小，追随你到前线上战场。

我认识很多打工人，专业能力没得说，但总感觉好像缺了点啥，其实就是这两个坎。

要么是自己本身豁不出去，要么呢，是观念上不忍心给别人添麻烦。

所以说到底，你能不能干成大事儿，挣大钱，跟你是打工还是当老板，其实没有必然联系。

刚才说的雷军，之前不也在金山公司打工，一打就是16年嘛。

滴滴的程维，不也从阿里巴巴的销售，从区域经理干起嘛。

别说什么职场螺丝钉了，给你一个总监，一个部门经理来干，你能干成多大的事儿？扪心自问一下。

要真有拉人上贼船的本事，打工、创业，你肯定切换自如，没半点纠结。

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为啥我说，拉人上贼船这个本事，比我们平时讲的其他能力，技巧啊啥的，重要得多呢？

因为有了这个，其他啥能力就都有了。

比如说最简单的，要拉人上贼船，你得会沟通吧。

这种沟通，很多人以为是“说服”，其实不是，说服一般聊的都是利益，利益当然得有，但还不够。

你得会“感召”，让人家知道跟着你干，不光物质有回报还前途一片光明，人生还有价值。

说难听点叫画饼，其实叫“描绘愿景”。

所以乔布斯那种的“现实扭曲力场”，你也有了，就像宁高宁说的，“真正的企业家就是往那一坐，整个公司的空气都变了。”

不光企业家，你就算是管理层，一样可以。

再来，你得有同理心吧。

拉人家来，人家有顾虑，你就得考虑方方面面的诉求，得突破常规，去想出折衷方案来。

你还得有领导力吧，会分辨人才，识别人才，把合适的人放到合适的位置去。

有些能力像钱怎么分，组织架构怎么搭……为了拉人上贼船，你这也会了，那也会了。

就像有人说的，都是逼出来的。

你作为支点，压力是大。

但是你的利益成了别人利益的一部分，甚至是最重要的那部分。

那么多人希望通过你的成功，好让他们自己成功。

你这才叫干大事的样子。

4

好了文章写到这里，差不多该结束了。

但是我知道，这个公号的粉丝里有老板，有管理者，还有很多未来会站上管理岗位的年轻人。

我就有点忍不住，想给大家安利一个拉人上贼船的技巧。

这技巧，我多年来屡试不爽。

你们知道，无论哪个行业，每年总是有那么固定的几个论坛，或者展会。

我一定会要求下面各级当家人，别光去溜一圈就完事儿，你得去挖人，去拉人上咱们的贼船呀。

去这种地方挖，有个天大的好处。

就是对方心理不设防。

你明面上，是了解他家公司或者产品方案，他不知道你可能挖他，不会留意自己言行。

他讲得够不够卖力，这是工作态度；讲得有没水平，这是工作能力。

相信我，未来如果换了东家，他也一样。

聊完工作，拉拉家常，可不可以挖，能不能拉上贼船，你心里就有谱了。

接下来，如果聊的是基层员工，主管打电话去拉；聊的是主管，部门经理去拉；副总去拉部门经理；老板去拉副总！

都说十年树木，百年树人。

挖人这种事，先打10个小时电话，10个小时不够继续打，100个小时没打完，人就挖到了。

需要的话，再见上一面。

当然了，这就要求我们从老板开始，到副总，到总监……把企业的使命和奋斗价值，一级一级传递下去。

你拉人家上你的贼船，才拉得心安理得，拉得不由分说呀。

就像电影《教父》里，老教父维托·柯里昂说的：

“我要给他一个无法拒绝的条件。”

什么条件，任何人都无法拒绝？

上贼船来加入我们，成就你自己吧！